آموزش کارآفرینی افراد را کارآفرین نمی کند اما به تغییر نگرش آنان کمک زیادی می کند. افراد، کارآفرین به دنیا نمی آیند بلکه با انجام اقدامات کوچک و پشتکار در طول مسیرشان، تبدیل به کارآفرین می شوند. زندگی نامه کارآفرینان ایرانی را اگر بخوانید، متوجه می شویم که گام های کوچک متوالی بوده است که آن ها را تبدیل به کارآفرینان موفق در عرصه صنایع ایران نموده است. بسیاری از کارآفرینان بزرگ ایرانی همچون عباس برزگر (گردشگری)، شاهرخ ظهیری (صنایع مهرام)، سعید و حمید محمدی (دیجی کالا) و … کار خود را با مقیاس کوچک و با بهره گیری از نکات کوچک آموخته اند. البته در هر شرایط و محیطی، نکات و دروس خاصی برای کارآفرینی نیاز است، ایران مدیر در این مقاله به نکات طلایی و قابل عمل برای افرادی که به تازگی قدم در وادی کارآفرینی گذاشته اند، اشاره می کند. ایجاد یک کسب وکار موفق و پررونق آسان نیست. اگر چنین بود، همه آن را انجام می دادند. بر اساس اطلاعات ارائه شده توسط مدرسه بازرگانی هاروارد:
- ۲۵ درصد از استارت آپ ها در سال اول شکست خواهند خورد
- از کسانی که باقی مانده اند، ۳۶ درصد در سال دوم شکست خواهند خورد
- از کسانی که باقی مانده اند، ۴۴ درصد در سال سوم شکست خواهند خورد
آمار و ارقام بالا مربوط به مدرسه هاروارد و فضای کسب وکار غرب است و این وضعیت برای کسب وکارهای نوپای ایرانی به مراتب بدتر است. هنگامی که شما به این اعداد نگاه می کنید و در مورد آن ها فکر می¬کنید، ایده شروع یک کسب وکار می تواند کمی دلهره آور باشد. موضوع حتی دلهره تر می شود زمانی که وقت خود را برای شروع به سرمایه گذاری زمان واقعی و پول خود در ایده ای می کنید که شما امیدوارید به صورت یک دفعه موفقیت آمیز باشد. به عنوان یک کارآفرین مشتاق، بهترین کاری که می توانید برای از بین بردن هرگونه ترس یا نگرانی در مراحل اولیه شروع کسب وکار انجام دهید، آموزش خود و یادگیری از افرادی است که قبل از شما به سمت این حرفه آمده اند. وقتی که زمان ساختن یک کسب وکار موفق فراهم می شود، دانش واقعاً قدرت است. نکات بسیار کوچک ولی فوق العاده مؤثری وجود دارند که می توانند اثربخشی کار شمارا به شدت افزایش دهند و یک آموزش کارآفرینی موثر تلقی شوند. در اینجا ۸ مورد از این نکات را بیان می کنیم:
۱- ریسک کنید
کارآفرینی دنیایی است که بدون ریسک وجود ندارد. منظور از ریسک، ریسک حساب شده و منطقی است اما شاید برای برخی از شخصیت های محتاط و محافظه کار، چنین ریسک های منطقی، بیش ازحد باشند.
۲- بازاریابی ایمیلی را بیاموزید
بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ به شما قدرت مانور بسیاری در دسترسی به مخاطبان به صورت هدفمند می دهد. نکته بسیار مهم آن است که باید این کار را اصولی و با برنامه پیش برید. بازاریابی ایمیلی ضعیف، تمام تلاش های شمارا به پوشه اسپم مخاطبانتان منتقل می کند.
۳- دفتری برای یادداشت ایده هایتان داشته باشید
ایده ها به همان سرعت که به ذهنتان خطور می کنند، به همان سرعت هم از خاطرتان می روند. دفتری را مخصوص ثبت ایده هایتان کنار بگذارید و هر زمان که ایده ای به ذهنتان خطور کرد آن را یادداشت کنید.
۴- شبکه سازی کنید
افرادی که به دور شما قرار دارند و ارتباطاتتان، دارایی های شما محسوب هستند. سعی کنید بر روی شبکه سازی تمرکز نمایید و ساعاتی از وقت و زمان خود را به این کار اختصاص دهید. به یاد داشته باشید که درآمد شما، میانگین درآمد ۵ نفر از دوستانی است که بیش تر با آن ها برخورد دارید. به دنبال جذب همه نباشید، بلکه افرادی را در شبکه ارتباطی خود جذب کنید که می توانند به ما کمک کنند و شما هم می توانید قدمی مثبت برای آن ها بردارید. شبکه های اجتماعی و به خصوص لینکدین می تواند به شما کمک بسیاری کند.
۵- لازم نیست به حرف همه گوش دهید
همان طور که در مقاله مهارت تفکر نقادانه بیان شد، درباره صحت حرف های دیگران شک کنید و جز آبی بودن رنگ آسمان و گرد بودن کره زمین، همه چیز را زیر سؤال ببرید.
۶- بر روی برند شخصی خود کارکنید
سعی کنید همان گونه که بر روی برند محصولات و خدمات خود کار می کنید، بر روی برندینگ شخصی خود نیز کارکنید و برای رشد و پرورش آن برنامه ریزی کنید. برند سازی شخصی یک شبه اتفاق نمی افتد، پس از همین الان دست به کار شوید. سعی کنید بر روی اصول و ویژگی هایی که دوست دارید مردم شما را بدان خاطر بشناسند و به یادآورند، مانور دهید.
۷- یادگیری را متوقف نکنید
کارآفرینی یعنی آموختن و حرکت به سمت جلو. به عنوان یک کارآفرین هرروز باید مطلب تازه ای بیاموزید. سعی کنید یک یا دو وب سایت درزمینه آموزش کارآفرینی و مهارت های رهبری و کارآفرینانه را شناسایی و به جای چرخیدن در فضای مجاری، از آن ها بهره ببرید.
۸- یک کار نیمه وقت پیدا کنید
اگر هنوز از استارت آپ خود به درآمدی منظم نرسیده اید به دنبال یک کار نیمه وقت باشید تا فشارهای مالیتان کم شود زیرا این فشارها می تواند منجر به کاهش عملکرد ذهن شود. باید در عرصه کسب وکارتان قوی باشید شما نباید نگران اجاره ماهانه شرکتتان باشید بلکه باید از یک کار نیمه وقت کسب درآمد کنید و در محل کار جدیدتان به دنبال مشتریان بالقوه خود باشید.
۹- از تحقیقات بازاریابی استفاده کنید
اطلاعات چشم و گوش شما برای تصمیم گیری و ارتباط با محیط محسوب می شود. بدون وجود اطلاعات موثق و مرتبط که از تحقیق بازار به دست می آیند، عملاً تصمیم گیری بر مبنای پیش فرض های ذهنی و تأثیر نظرات اطرافیان خواهد بود. در چنین شرایطی نیازها و خواسته های مشتریانتان مغفول باقی می ماند و شما درحالی که در خواب خرگوشی به سر می برید، ورشکست خواهید شد. همان طور که در مورد شماره ۷ بیان شد؛ اگر می خواهید کسب وکار یا ایده جدید خود را به سطح بعدی ببرید، باید یاد بگیرید و یادگیری به یک عادت روزانه برای شما تبدیل شود. بهترین روش برای یادگیری کتاب خواندن است. کتب بسیار خوبی در سطح جهانی برای کارآفرینان نوشته شده است که بسیاری از آن ها به فارسی ترجمه شده است. اگر هم زبان انگلیسی شما در حد متوسط و بالاتر است، پس می توانید به راحتی این کتب را با زبان اصلی آن بخوانید. در اینجا ۱۰ مورد از کتب بسیار محبوب درزمینهٔ کارآفرینی معرفی می گردند. کتبی که هر کارآفرین تازه کاری باید بخواند.
۱- آموزش کارآفرینی با کتاب: نوپای ناب «The Lean Startup » نوشته اریک ریز
اریک ریز، به خوانندگان چگونگی توسعه سریع تجارت و محصولات را آموزش می دهد. این یک کتاب عالی برای خواندن آن هم در زمان هایی است که احساس می کنید مسائل خیلی آهسته پیش می روند و یا خیلی طول می کشند. این کتاب به زبان فارسی نیز ترجمه شده است.
۲- آموزش کارآفرینی با کتاب: چهار مرحله به سمت ظهور و تجلی «The Four Steps To The Epiphany» نوشته استیو بلنک
استیو بلانک خوانندگان را با اطلاعات عملی در مورد اینکه چرا برخی از استارت آپ ها موفق می شوند و برخی شکست می خورند، آشنا می کند. این کتاب از یک وجه شبیه کتاب اول است؛ اینکه هر دو بر موضوعاتی مانند فرضیه تکرار تست تمرکز می کنند.
۳- آموزش کارآفرینی با کتاب: کارآفرینی با نام: تجدیدنظر «Rework» توسط جیسون فرید
جیسون فرید به صاحبان کسب وکار کمک می کند تا آنچه را که در مورد موفقیت کسب وکار مهم است، بدانند. او همچنین توصیه های عالی در مورد چگونگی افزایش بهره وری و نحوه ساخت تیم های قوی ارائه می دهد. این کتاب در ایران با عنوان بازنگری و دوباره فکر کن به چاپ رسیده است.
۴- تونی هسیه در اثر ارمغان شادی « Delivering Happiness»
تونی هسیه، مدیرعامل شرکت زاپوس، به خوانندگان چگونگی توسعه پشتیبانی فراموش نشدنی برای مشتریان و برنامه های فرهنگی شرکت را می آموزد.
۵- ضربه شدید، ضربه شدید، ضربه شدید، قلاب درست «Jab, Jab, Jab, Right Hook » اثر گری وینچوک
نویسنده کتاب، گری وینچوک، از سبک بدون B.S. خود برای نوشتن استفاده می کند که برای آموزش صاحبان کسب وکار شناخته شده است و چگونگی ارتباط با مشتریان و رقابت را می آموزد.
۶- گاو بنفش «Purple Cow» اثر سث گودین
سث گودین به خوانندگان چگونگی توسعه محصولات و خدماتی را آموزش می دهد که درواقع ارزش بازاریابی دارند. همچنین به شما آموزش می دهد که چگونه از رقابت جدا شوید. در این کتاب نویسنده به شما می آموزاند تا محصولاتتان را همچون یک گاو بنفش در میان سایر گاو ها متمایز سازید. این کتاب با همین عنوان به فارسی ترجمه و چاپ شده است.
۷- ریچارد برنسون در اثر از دست دادن بکارت من « Losing My Virginity»
کارآفرین سریالی، ریچارد برانسون، به خوانندگان اجازه می دهد تا از فلسفه ای که برای ساختن شرکت ها و محصولات موفق ایجاد کرده است، استفاده کنند.
۸- جسیکا لیوینگستون در اثر مؤسسان در محل کار « Founders at Work»
جسیکا لیوینگستون توضیح می دهد که چگونه برخی از مدیران موفق و بنیان گذاران، کسب وکارهایی را ایجاد می کنند که همه ما امروز آن ها را می شناسیم و دوستشان داریم.
۹- آموزش کارآفرینی با کتاب: شروع یک کار مهم «Start Something That Matters» اثر بلیک میکوزکی
مدیرعامل TOMs شرکت تامز، بلیک میکوزکی، به کارفرمایان مشتاق کمک می کند تا اهمیت ایجاد تغییر در جهان را در هنگام ایجاد کسب وکار و محصولات خود درک کنند. این کتاب دستورالعمل جامعی برای کارآفرینان تازه کار فراهم می آورد.
۱۰- کتاب سختی کارهای سخت « The Hard Thing About Hard Things» اثر بن هاروویتز
بن هاروویتز نکات اساسی برای ساخت و راه اندازی شرکت های نوپا ارائه می دهد. او به خوانندگان تعلیم می دهد که چگونه با مشکلات بزرگ که بیشتر صاحبان کسب وکار در یک زمان و یا زمانه ای دیگر با آن ها درگیر می شوند، مقابله کنند. این کتاب آموزش کارآفرینی به زبان فارسی ترجمه و به چاپ رسیده است.
نتیجه گیری
به یاد داشته باشید که راه اندازی یک کسب وکار، کار ساده ای نیست که اگر این گونه بود همه افراد وارد این حیطه می شدند. جالب است بدانید طبق آمار اعلام شده از مدرسه بازرگانی هاروارد، ۲۵% از استارت آپ ها در سال اول، ۳۶% سال دوم و از بین کسانی که باقی مانده اند ۴۴% در سال سوم شکست می خورند. این آمار و ارقام باعث ایجاد دلهره در شما خواهد شد بهترین راه برای جلوگیری از شکست استفاده از تجارب افراد پیش از شما در این عرصه است. کتاب های مفیدی که در زمینه آموزش کارآفرینی معرفی شد، می توانند شما را در این راه یاری کنند. آیا شما تابه حال ایده خود را به کسب وکار تبدیل کرده اید؟ آیا با استارت آپ های موفق ایرانی آشنا هستید؟ آینده استارت آپ ها در ایران را چگونه برآورد می کنید؟ لطفاً مطالب خویش را با کاربران سایت ایران مدیر در میان بگذارید.
تعاریف و دیدگاه های مختلفی در مورد استراتژی وجود دارد و هریک از این دیدگاه ها منحصربه فرد هستند و مانند هریک از افراد نابینای که قادر به شناخت فیل نبوند و تنها بر یک عضو از بدن آن شناخت پیدا می کردند، در فرآیند تشکیل استراتژی نیز وضع به همین گونه است. از یک سو دیدگاه های مرتبط با استراتژی محدود و معروف هستند و از سوی دیگر هریک از آن ها نشان دهنده بصیرت است. ازاین رو مینتزبرگ، آلستراند و لمپل در کتاب جنگل استراتژی ده دیدگاه متمایز را تحت عنوان مکاتب مدیریت استراتژیک برای شناخت استراتژی را معرفی می کنند. در ادامه به بررسی مکاتب مدیریت استراتژیک می پردازیم.
۱٫ مکتب طراحی (Design school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند مفهومی در نظر گرفته می شود. ۲٫ مکتب برنامه ریزی (Plaing school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند رسمی در نظر گرفته می شود. ۳٫ مکتب موقعیت یابی (Positioning school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند تحلیلی در نظر گرفته می شود. ۴٫ مکتب کارآفرینی (Entrepreneurial school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند تخیلی در نظر گرفته می شود. ۵٫ مکتب شناختی (Cognitive school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند ذهنی و فکری در نظر گرفته می شود. ۶٫ مکتب یادگیری (Leaing school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند نوظهور در نظر گرفته می شود. ۷٫ مکتب قدرت (Power school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند مذاکره در نظر گرفته می شود. ۸٫ مکتب فرهنگی (Cultural school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند جمعی در نظر گرفته می شود. ۹٫ مکتب محیطی (Environmental school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند واکنشی در نظر گرفته می شود. ۱۰٫ مکتب ترکیبی (Configuration school) در مکاتب مدیریت استراتژیک : تدوین استراتژی در این مکتب به عنوان یک فرآیند تحول و دگرگونی در نظر گرفته می شود. 
مکاتب مدیریت استراتژیک خود به سه دسته تقسیم می شوند. سه مکتب اول ماهیتاً تجویزی (Prescriptive) هستند؛ یعنی با این موضوع سروکار دارند که استراتژی ها باید چگونه تدوین شوند. شش مکتب بعدی جنبه های خاص فرآیند تشکیل استراتژی را در نظر می گیرند و با تجویز رفتار استراتژیک ایده آل کمتر ارتباط دارند. این شش مکتب در دسته توصیفی (Descriptive) قرار می گیرند و با تشریح چگونگی شکل گیری استراتژی سروکار دارند. آخرین گروه مکاتب تنها شامل یک مکتب است؛ هرچند که می توان استدلال کرد این مکتب عملاً مکاتب دیگر را با یکدیگر ادغام می کند که آن را مکتب ترکیبی می گویند. این مکتب فرآیند تشکیل استراتژی را به عنوان یک فرآیند تحول و دگرگونی شرح می دهد و مفهوم تغییر استراتژیک در سازمان ها را در بردارد و در دسته مکاتب ترکیبی (configurative) قرار می گیرد. در ادامه به بررسی تفصیلی دسته تجویزی مکاتب مدیریت استراتژیک یعنی مکاتب طراحی، برنامه ریزی و موقعیت یابی می پردازیم. 
نخستین مکتبی که مینتزبرگ و همکاران وی در مکاتب مدیریت استراتژیک به آن پرداخته اند، مکتب طراحی است. بدون تردید معتبرترین دیدگاه در فرآیند تدوین استراتژی در مکاتب مدیریت استراتژیک ، مکتب طراحی است. این مکتب اساس دوره های کارشناسی و کارشناسی ارشد در رشته های مدیریت بازرگانی و مدیریت استراتژیک در دانشگاه ها است. مکتب طراحی در بین مکاتب مدیریت استراتژیک در ساده ترین شکل خود یک مدل استراتژی سازی را ارائه می دهد. این مدل در تلاش است تا بین توانایی های داخلی و امکانات خارجی تطابق و تناسب ایجاد کند به گفته کریستنسن، آندروز، باور، هامرش و پورتر (Christensen, Andrews, Bower, Hamermesh, and Porter) به عنوان مشهورتر ین طرفداران این مکتب، استراتژی اقتصادی همان تطابق و تناسب بین استعدادها و توانایی ها و فرصت هایی است که موقعیت شرکت را در محیط آن تعیین می کند.
به بیانی بسیار ساده این دام مهلک را می توان این گونه بیان کرد: شکست در انتخاب کردن و همه چیز را به عنوان اولویت در نظر گرفتن. باید در نظر داشته باشیم که استراتژی یعنی انتخاب و همه چیز نمی تواند در جایگاه اولویت برای ما قرار گیرد. افراد و شرکت ها منابع محدودی دارند و نمی توان تمامی گزینه های پیش رو را به عنوان اولویت برای خود در نظر بگیریم. به قول یکی از اساتیدم در دوران دکتری اولویت یعنی یک انتخاب و زمانی که تعداد انتخاب ها زیاد شد به این معناست که با اولویت نداریم یا بامعنای لغوی واژه اولویت آشنا نیستیم! یکی از اقداماتی که به شما در دوری جستن از این خطا کمک می کند، تعیین اهداف و ارزش ها و سپس مشخص کردن اولویتتان است. در این صورت می توانید به صورت بهینه به منابع خود را تخصیص دهید. همیشه به یاد داشته باشید که در بازی شطرنج، زمانی که بازی تازه شروع می شود، هر دو طرف تعداد مهره های یکسانی دارند نحوه استفاده از این مهره هاست که فرد برنده را مشخص می کند. به یاد داشته باشید که نمی توان در شطرنج اهداف مختلفی را انتخاب کرد و هر مهره را برای آن هدف به خدمت گرفت.
به بیانی بسیار ساده این دام مهلک را می توان این گونه بیان کرد: حمله به رقابتی ترین دیوار شهر یا به عبارتی حمله به قوی ترین و قدرتمندترین رقیب موجود به صورت رودررو. بسیاری از افرادی که قصد شروع کسب و کار و راه اندازی آن را دارند، در همان روزهای نخست به فکر رقابت با بزرگ ترین و نامدارترین رقیبشان می افتند. به همین منوال همان طور که شخصیت داستانی دون کیشوت دچار توهم شده بود، آن ها هم دچار توهم می شوند و به دنبال بزرگ ترین رقیب خود می افتند. مثال بارز این اشتباه را می توان در کسب وکارهای آنلاینی دید که به دنبال رقابت و شکست دادن رهبر بازاری مقتدر به نام دیجی کالا هستند. هرچند چنین هدفی می تواند انگیزه بسیار زیادی برای شما و همکاران اندکتان! فراهم آورد، اما در عمل پنجه در پنجه بزرگ ترین رقیب انداختن، هیچ سرانجامی جز شکست ندارد. باید به یاد داشت که جایی که در آن اقدام به رقابت می کنید یک انتخاب است و باید جایی را برای رقابت انتخاب کنید که احتمال بالایی برای برد داشته باشید.
واترلو درواقع به نبرد تاریخی ناپلئون بناپارت جنرال مشهور و مقتدر فرانسوی با قوای متحد بریتانیا و هلند اشاره دارد. نبرد این ارتش ها در دشتی به نام واترلو روی داد و به همین دلیل به این نام معروف شده است. به بیانی بسیار ساده این دام مهلک را می توان این گونه بیان کرد: آغاز جنگ به صورت چندجانبه و با چند رقیب مختلف. در این نبرد ناپلئون به صورت یک باره به جنگ چند ارتش رفت و نتیجه ای جز تبعید و برکناری برایش به همراه نداشت. در دنیای کسب وکار هیچ شرکتی قادر به انجام همه کارها به روشی عالی و برتر نیست، اگر شرکت به دنبال انجام همه کاری به نحو احسن باشد، احتمالاً هیچ کاری را عالی انجام نخواهد داد. اگر فردی به دنبال عالی بودن در چند زمینه باشد، پس به احتمال زیاد در هیچ یک عالی نخواهد بود.
ترسیم و نوشتن سطوح بالایی از الهام و بیانیه مأموریت که هیچ گاه به صورت عینی و عملی تبدیل نمی شوند و تنها در سطح انتزاع و رویا باقی می مانند. به بیانی بسیار ساده این دام مهلک را می توان این گونه بیان کرد: تعیین اهداف و چشم اندازی بسیار متعالی و فرازمینی به گونه ای که این اهداف قابلیت زمینی شدن (اجرایی شدن) نداشته باشند. درواقع این بیانیه مأموریت و الهامات هیچ گاه در سطح مکان رقابت، چگونگی انتخاب راهبرد و انتخاب پیروزی، قابلیت های محوری و سیستم های مدیریتی به صورت عینی متبلور نمی گردد. باید توجه داشت که آرزوها و الهامات به معنای استراتژی نیستند. استراتژی پاسخی به سؤالات عینی هست. تمامی کارآفرینان موفق باآنکه اهداف و مأموریت های بسیار متعالی در ذهن دارند اما در عمل بر روی چیزی کارکرده اند که عینی و ملموس بوده است و قابلیت اجرایی شدن را داشته است
به بیانی بسیار ساده این دام مهلک را می توان این گونه بیان کرد: تلاش برای تصرف و دستیابی به تمام گروه های مشتریان، کانال های توزیع، مناطق جغرافیایی به صورت یک باره و در یک زمان. به یاد داشته باشید که برای تحقق استراتژی در هرزمانی به بخش های مشخصی کالا و خدمات ارائه کنید و نگران سایر بخش ها نباشید. استفاده از چارچوب STP در زمان هدف گیری بازارهای هدف می تواند بسیار کمک کننده باشد.
هر روز به دنبال کتب و دوره های جدیدی هستیم تا دانش ما را افزایش دهند، نگرش ما را متحول کنند و با تقویت یادگیری در زندگی ما تفاوت های چشم گیری ایجاد نمایند؛ اما به عقب که برمی گردیم از میان تمامی اهداف بالا، تنها شرکت در سمینارها، همایش ها، دوره ها و خواندن کتب مختلف با موضوعاتی مشابه محقق شده است و خبری از تغییر به صورت عملی و ملموس در رفتارمان نیست. معمولاً مفاهیم بسیاری وجود دارد که مایلیم بر آن ها مسلط شویم و به عنوان مدیر از آن ها در کار و حرفه خود استفاده کنیم. اهمیت مدیریت زمان، توسعه فردی، فنون ارتباطات و درنهایت دوره MBA که به تازگی تمام شده اما تغییری در کسب وکارمان بر جای نداشته است. در مورد موفقیت و توسعه فردی، در میان دوستان و همکاران، حتماً فردی را می شناسید که به خوره چنین کتبی تبدیل شده است. از آنتونی رابینی گرفته تا برایان ترسی و اگر کمی درون مایه های عرفانی داشته باشد احتمالاً مجموعه کتب وین دایر را خریداری کرده و خوانده؛ اما جز آشنایی کلی چیز دیگری عایدش نشده است. این افراد کم کم به این نتیجه می رسند که ذات این کتب مشکل دارد یا اینکه این کتب برای عمل در محیط ایران نگارش نشده است. جمله بسیار معروفی وجود دارد با این عنوان که دانش قدرت است. پس هرچه بیش تر بیاموزیم قدرتمندتر خواهیم شد اما افراد بسیاری را می بینیم که سال ها درگیر یادگیری هستند و نه قدرتی دارند و نه شوکتی، این افراد صرفاً به گردآوری جزوه و کتاب مشغول هستند و خبری از آموختن نیست. از طرفی در ادبیات خودمان و در گفتار بزرگان، دانستن بدون عمل، رفتاری نکوهیده است.
اولین دلیلی که دانسته ها عملی نمی شوند و یادگیری ما در عمل ظاهر نمی شود. قرارگیری در تله اضافه بار اطلاعات است. این دلیل به زبانی ساده به معنای مدفون کردن خودمان در کوهی از اطلاعات بسیار ارزشمند هست. توجه داشته باشید که در جمله بیان شد: اطلاعات ارزشمند و نه اطلاعات کم اهمیت. یعنی گیر انداختن خودمان در کوهی از اطلاعات هر چند مفید، هر چند ارزشمند و هر چند کمیاب منجر به یادگیری نمی شود و همچون مانع برای ما عمل می کند. 
یادگیری مهارت های مختلف برای مثال، مهارت مذاکره، تنها به صرف شرکت در یک دوره یا خواندن یک کتاب یا شنیدن یک سخنرانی، برای اکثر مدیران، چیزی کم هیجان و پیش پاافتاده است. وقتی صحبت از اثربخشی و آموختن مهارت جدیدی می شود، برای مثال مهارت مذاکره، در ذهن تمامی مدیران چنین نجواهایی شنیده می شود که مگر می شود مهارت بسیار مهمی همچون مهارت مذاکره را تنها با شرکت در یک دوره آموخت؟ چنین عملی غیرممکن است و اولین راهکار ما، ثبت نام در انبوهی از کلاس ها و گردآوری تعداد بسیاری از کتب مذاکره به زبان های فارسی و انگلیسی و ادامه این روند (آوار کردن اطلاعات بر خودمان) است. نتیجه کار مشخص است: گیرکردن در حجم زیادی از اطلاعات و داده هایی که بدن پردازش و یادگیری کامل آن ها، هیچ فایده ای ندارند و نه تنها منجر به تقویت یادگیری نمی شوند بلکه یادگیری را هم مختل می کنند. از طرف دیگر و بر طبق یافته های روانشناسان یادگیری، انسان برای به خاطر سپاری مطلبی به حافظه بلندمدت خویش نیاز به تکرار مداوم آن مطلب دارد. شرکت در کلاس های مختلف بدون یادگیری کامل مطالب اولیه، تأثیر خاصی بر روی شما جز گرفتن مدرک آن دوره و قاب گرفتن آن ندارد.
افراد معمولاً بخش اندکی ازآنچه فقط یک بار خوانده اند یا یک بار شنیده اند را به خاطر می سپارند و هیچ فرمول معجزه آسایی در این میان وجود ندارد؛ بنابراین به جای اینکه به دنبال کتب بیشتری باشید، باید کتب اندکی را چندین و چند بار بخوانید و بر آن به صورت کامل مسلط شوید. به چنین کاری کاربست «فلسفه کمتر بیشتر» می گوییم. این کار یعنی کمتر به گردآوری کوهی از اطلاعات بپردازیم و بیشتر بر حجم اندکی از اطلاعات متمرکز شویم. بنابراین باید «کمتر بیشتر» و «بیشتر کمتر» بخوانیم؛ به عبارتی بیشتر وقتمان را صرف مطالب اندک کنیم و از پرخوانی و غرق شدن در حجم بالایی از کتب، دوره ها و همایش ها خودداری کنیم. در این صورت تقویت یادگیری برای ما روی خواهد داد؛ آنهم به شکلی معجزه آسا مدیران و کارشناسان به محض آنکه بر مفاهیم مسلط شدند، بهتر می توانند از آن مطالب در ساخت مفاهیم جدید استفاده کنند و در نوآوری هایشان از آن ها بهره ببرند. یکی از روش هایی که می توان برای تعمق بخشیدن و تقویت یادگیری خود از آن استفاده کنیم. یادگیری به شیوه لایتنر است که در ایران بانام روش G5 شناخته می شود. بر طبق روش فوق الذکر برای آنکه مفهومی از حافظه کوتاه مدت به حافظه بلندمدت ما منتقل شود، باید به صورت منظم و در فواصل معین مورد بازخوانی قرار گیرد. بر طبق روش لایتنر، مطالب باید یک روز بعد از مطالعه، دو روز بعد از مطالعه، ۴ روز بعد از مطالعه، ۸ روز بعد از مطالعه و درنهایت ۱۶ روز بعد از مطالعه اولیه مرور شوند. در انجام چنین کاری خلاصه نویسی ها و نکته برداری ها بسیار به شما کمک می کنند. به یاد داشته باشید که این روش روشی جهانی و آزموده شده ای است که می توان به آن اعتماد نمود.
نکته بسیار مهمی که در اینجا وجود دارد آن است که ذهن ما مفاهیم تهدیدکننده، آزاردهنده و منزجرکننده را ازنظر ادراکی نادیده می گیرد و به آن ها انرژی شناختی تخصیص نمی دهد. برای مثال بسیاری از افراد ممکن است نسبت به سخنان سخنرانی که از طیف سیاسی موردعلاقه آنان نیست دوری کنند یا از آن متنفر باشند. هرچند که سخنرانی وی در مورد بدیهیات بوده و منطقاً درست باشد اما ذهنیت منفی به ما اجازه گوش دادن نمی دهد. از طرفی دید منفی به خودمان هم می تواند چنین وضعیتی ایجاد کند. فردی که نسبت به خود دیدی منفی دارد و همواره از کودکی با این ایده بزرگ شده که نمی تواند در جلوی جمع چند کلمه صحبت کند (بی عرضه است)، هیچ گاه به ذهن خود تصور سخنرانی در میان یک جمع ۵۰۰ نفرِ را راه نمی دهد. ازنظر او چنین کاری غیرممکن است. حال اگر این فرد، با چنین ساختار ذهنی، به ده ها و شاید صدها سمینار سخنرانی برود، بدون تغییر این ذهنیت، نمی تواند کاری از پیش ببرد. شک و تردید به خود باعث می شود که تمامی اطلاعات را، از کتاب گرفته تا همایش و سمینار و حتی مکالمات روزانه را با ذهنیتی مردد، بسته، قضاوتی و عیب جو، آشفته و مضطرب فیلتر کنیم که همه ی این ها ما را به تفکر منفی و جلوگیری از یادگیری و کاربست ایده هایمان سوق می دهد. تفکر منفی باعث می شود: • فقط جز بسیار کوچکی ازآنچه می شنویم را به کار ببندیم. • فقط به درصد بسیار کمی ازآنچه که لیاقت دست یابی به آن راداریم دست پیدا کنیم.
تغییر ذهنیت منفی به ذهنیتی مثبت امری نیست که به صورت یک شبه اتفاق بیفتد. این عمل در طول زمان و با صرف وقت و انرژی تحقق می یابد. یکی از مهارت هایی که به افراد کمک می کند تا به این ذهنیت منفی غلبه کنند، تسلط بر مهارت گوش دادن است. افراد باید به کمک مهارت گوش دادن، ذهنیت ها و پیش داوری های خود را کنار گذارند و سعی کنند تا به دنبال نکات مثبت در مطالب جدیدی که با آن روبه رو می شوند باشند. این ذهنیت را ذهنیت چراغ سبز می نامیم. ذهنیت چراغ سبز به بیانی ساده به این معناست که در دشتی پر از گل، به دنبال دیدن خار و خاشاک نباشیم؛ در میان انبوهی از اطلاعات مفید و سازنده تنها به دنبال نکات منفی و جنبه های تاریک نباشیم. گوش دادن مهارتی آموختنی است که برای زندگی در دنیای امروز بسیار ضروری است. بدون مهارت گوش دادن مؤثر افراد نمی توانند با دیگران ارتباط برقرار کنند و بنابراین نمی توانند سهمی در دانش آن ها داشته باشند. 
برخی از زیر مهارت های گوش دادن عبارت است از: ۱٫ سعی کنید در یک زمان تنها به صحبت یک نفر توجه کنید. مواردی نظیر گوش دادن همراه با جزوه نویسی یا گوش دادن درحالی که با گوشی موبایل در حال کار هستیم، گوش دادن محسوب نمی شود. ۲٫ هر جا قضاوت تند و آشکاری بعد از شنیدن حرف های گوینده در سر پروراندید، آن را با گوینده در میان بگذارید و نظر او را جویا شوید. از این که خود به قضاوت هایتان اعتبار ببخشید جدا خودداری کنید. ۳٫ توجه خود به فرد گوینده را در سطح ظاهر مثل تکان دادن سر یا برقراری ارتباط چشمی حفظ کنید اما وجود حاضرغایب نباشید و علاوه بر ظاهر، در باطن هم به گوینده توجه کنید و ذهنتان در جای دیگری نباشد. همچنین می توانید از تکان سر، اخم و … براي انتقال احساس خود به طرف مقابل استفاده کنید. ۴٫ گوشش دادن به همراه تسلط بر زبان بدن، می تواند اثربخشی بیشتری داشته باشد. حتماً زبان بدن و مهارت های مرتبط با آن را فرابگیرید. ۵٫ من و شما ذهن خوان یا پیشگو نیستیم؛ بنابراین از قضاوت و ذهن خوانی پیش از آنکه فرد شروع به حرف زدن کند خودداری کنید. به فرد گوینده اجازه دهید تا کل مطالب خود را بیان کند و آنگاه به ارزیابی کلی مطالب بپردازید. ۶٫ معمولاً برخی از افراد به جای گوش دادن، سعی می کنند تا پاسخ خود به طرف مقابل را آماده کنند و در کسری از ثانیه بعد از پایان سخنان وی، به صورت رگباری پاسخ خود را به سمع و نظر مخاطب برسانند. چنین کاری غلط محض است. به یاد داشته باشید که هدف شما از شنیدن ارائه پاسخ نیست، بلکه فهم بیشتر موضوع و مخاطبتان است. ۷٫ معمولاً برخی از سخنرانان و مدرسان عادت دارند تا در حین تدریس، بر روی صحنه راه بروند و برای جلب توجه بیشتر برخی حرکات مثل افزایش ناگهانی تن صدا یا تغییر ناگهانی جهت دستان را انجام دهند. مواظب باشید که چنین حرکاتی توجه شما را از محتوای سخنان گوینده منحرف نسازد. به یاد داشته باشید که شما برای یادگیری این حرکات به سمینار نمی روید؛ هدف شما یادگیری محتوای سمینار است! ۸٫ برخی از افراد به دنبال شنیدن مواردی هستند که انتظار آن را دارند و نه چیزهایی که واقعاً گفته می شود. اگر به دنبال شنیدن انتظارات خود باشید، چیزی جز انتظارات خود را نخواهید شنید و به عبارتی شما بخش اعظمی از مطالب را از دست خواهید داد.
از این روش می توان در سازمان ها استفاده کرد. برای مثال بعد از شرکت در همایش بهره وری، هر مدیری به مدت ۳۰ دقیقه در هفته، موارد آموخته شده در سازمان را با دیگران به اشتراک گذارد و از آن ها بازخورد بگیرد. چنین کاری نه تنها یادگیری را بهبود می بخشد بلکه منجر به بروز ایده ها و چکش کاری بهتر آن ها می شود. همچنین مربیگری و وجود افرادی که در سازمان ها برای پیگیری مطالب تازه آموخته شده وارد می شوند و به افراد و مدیران بازخورد می دهند، می تواند معجزه کند.
درحالی که سعی می کنید پول زیادی در حساب های بازنشستگی خود پس انداز کنید، فراموش نکنید که برای سایر هزینه های بزرگ آینده پول کنار بگذارید. بعضی روزها ممکن است بخواهید یک خانه داشته باشید، یک ماشین جدید بخرید، یک سفر دور دنیا داشته باشید یا کودکان خود را به دانشگاه بفرستید. این اهداف کلی برچسب های قیمتی بالایی دارند که برای تأمین آن نیاز به پول دارید و اگر همه سرمایه خود را صرف پس انداز در حساب های بازنشستگی کنید نمی توانید به شکلی دلخواه زندگی کنید.
این دقیقاً همانند زمانی است که حضرت نوح قبل از شروع باران، ساخت کشتی را شروع کرد. صاحبان کسب و کار ها قبل از اینکه دچار اشتباه و یا بحران شوند، باید چاره اندیشی هایی در شرکت خود در دست داشته باشند.
توجه داشته باشید که یک بحران می تواند موجب به وجود آمدن بحران های دیگر باشد. بسیاری از رهبران صنعت ها به بحران هایی که به صورت دومینو و زنجیروار به هم متصل هستند، توجهی ندارند.
استراتژی از عهد باستان آمده است و به پیروزی در جنگ اشاره دارد. واژه استراتژی از لغت یونانی استراتگوس (Strategos) به معنای «سرلشگر» از ریشه هایی به معنی «ارتش» و «رهبری» و استراتژیا (strategia) به معنای «مدیریت نظامی» برگرفته شده است؛ اما مفهوم استراتژی از یونان به وجود نیامده است. سان تزو کتابی تحت عنوان «هنر جنگ» در حدود ۵۰۰ سال قبل از میلاد مسیح نوشته است که به عنوان اولین کتاب در مورد استراتژی شناخته می شود. این کتاب تمامی جنبه های جنگیدن را پوشش می دهد و شمار زیادی از استراتژی های نظامی را که امروزه الهام بخش سیاست مداران و تجار است، ارائه می کند. سان تزو، رهبر را کسی می داند که هوش و ذکاوت خود را در دستیابی به اهداف بزرگ به کار می گیرد و همه نیروها در این جهت تلاش می کنند. این همان اساس استراتژی است. ارتباط میان نظامی گری و کسب وکارها به گذشته ها برمی گردد، به زمانی که سقراط برای دلداری دادن به سربازی یونانی به نام نیکوماخیدس که شانس انتخاب شدن در منصب سرلشگری را ازدست داده بود او را به تاجر شدن تشویق کرد. سقراط برای نیکوماخیدس توضیح می دهد که سرلشگر و تاجر وظایف مشابهی دارند: هر دو درگیر برنامه ریزی برای استفاده از منابع هستند تا به وسیله آن به اهداف خود دست پیدا کنند. استراتژی نظامی و استراتژی کسب وکار، مفاهیم و اصول مشترکی دارند که اصلی ترین آن، تفاوت بین استراتژی و تاکتیک است. استراتژی طرح کلی برای استفاده از منابع به منظور ایجاد موقعیتی مطلوب است؛ تاکتیک نقشه ای برای یک اقدام خاص است. درحالی که تاکتیک ها مربوط به مانورهای لازم برای پیروزی در نبردها است، استراتژی در ارتباط با پیروزی در جنگ است. در جنگ تحمیلی عراق علیه ایران، کشور عراق با هدف اشغال شهرآبادان به دنبال حمله هوایی برای پشتیبانی از نیروهای زمینی خود برای ورود به این شهر بودند. به این منظور ارتش جمهوری اسلامی ایران با هدف از کار انداختن نیروهای هوایی کشور عراق دست به عملیات هوایی زد. بزرگ ترین عملیات استراتژیک نیروی هوایی ارتش در دوران دفاع مقدس عملیات اچ ۳ در سال ۱۳۶۰ است. نیروهای عراقی برای دور نگه داشتن تعدادی از بمب افکن های خود از حملات هواپیماهای ایرانی آن ها را به دورترین نقطه غربی این کشور به پایگاه های اچ ۳ منتقل کرده بودند. در حالت معمول هواپیماهای ایرانی برای بمباران این پایگاه باید از مرزهای شرقی واردشده و پس از گذشتن از آسمان بغداد و بسیاری از شهرهای دیگر که تأسیسات پدافندی مؤثری داشتند به اچ ۳ می رسیدند. لذا قرار بر این شد که مسیری طولانی تر ولی با ریسک کمتر از نوار مرزی شمال و غرب عراق می گذشت برای حمله انتخاب شود. به علت طولانی بودن این مسیر باید در چهار نوبت هواپیماها سوخت گیری می شدند. سوخت گیری از طریق دو فروند بوئینگ ۷۰۷ که از تهران پرواز کرده بودند و در بالای دریاچه ارومیه صورت گرفت. هم زمان دو فروند هواپیمای ۷۴۷ سوخت رسان دیگر از فرودگاه نیکوزیا قبرس بلند شده و مرحله دوم و سوم سوخت گیری هوایی در خاک سوریه انجام گرفت. در روز عملیات همزمان هواپیماهای اف ۵ پایگاه تبریز عملیات ایذایی بمباران پالایشگاه کرکوک را انجام داده و باعث تمرکز قوای دفاع هوایی عراق در آن منطقه شدند. در این هنگام هواپیماهای ایرانی، عملیات انهدام تجهیزات پایگاه اچ ۳ را با موفقیت انجام دادند. در این عملیات یکی از اصول نظامی یعنی پیش دستی کردن در مقابل اقدامات متجاوزانه دشمن توسط ارتش جمهوری اسلامی ایران عملیاتی گردید. این اصل امروزه در مدیریت استراتژیک تحت عنوان حمله به رقبا پیش از آن که در بازاری جا بیفتد مورداستفاده قرار می گیرد. بسیاری از اصول استراتژی نظامی در کسب وکار به کار گرفته شده است. این اصول عبارت اند از: نقاط قوت نسبی استراتژی های تهاجمی و دفاعی، معیارهای پیش دستی کردن در مقابل تهاجم از روبرو، اصل غافلگیری، محاصره، حمله، عقب نشینی، آرایش وسعت جنگ و فرسایش نیروها. بااین حال، تفاوت های اساسی بین رقابت کسب وکار و جنگ نظامی وجود دارد. هدف جنگ معمولاً با شکست دادن دشمن همراه است. هدف رقابت کسب وکار، خیلی تهاجمی نیست: بلکه به جای شکست رقبا به دنبال همزیستی هستند.
استراتژی در گسترده ترین معنای خود، ابزاری است که افراد یا سازمان ها از طریق آن به اهداف خود دست پیدا می کنند. تمامی تعاریف استراتژی بر دستیابی به اهداف خاص تمرکز دارد. استراتژی آرایش منابع و چندین تصمیم یا اقدام سازگار، درست و منسجم است. بااین حال پاسخ به سوال استراتژی چیست طی نیم قرن گذشته تغییرات زیاد داشته است. با افزایش بی ثباتی و غیرقابل پیش بینی بودن محیط کسب وکار امروزی، استراتژی بیشتر با دستورالعمل های مربوط به موفقیت سروکار دارد و ارتباط کمتری با طرح های دقیق دارد. درواقع توجه از استراتژی به عنوان برنامه به استراتژی به عنوان جهت است. با متلاطم شدن محیط، استراتژی باید دارای انعطاف پذیری و پاسخگویی بیشتر باشد. وقتی کسب وکارها با تهدیدهای پیش بینی نشده از سوی محیط کسب وکار مواجه می شوند و فرصت های جدیدی در محیط بروز پیدا می کنند؛ در این هنگام استراتژی به عنوان “قطب نمایی ” است که یک کسب وکار را در میان دریاهای طوفانی هدایت می کند.
کسب وکارها با تحولات دیجیتالی به سرعت در حال تغییر هستند. این تغییرات، بر استراتژی شرکت ها تأثیر می گذارد و منجر به حرکت از اقدامات مقطعی در جهت توسعه استراتژی به سوی توسعه مداوم استراتژی در زمانِ طراحی و اجرای استراتژی می شود. شرکت ها به منظور شناسایی مداوم تحولات استراتژیک داخلی و خارجی، نیازمند قابلیت های استراتژیک جامع هستند. در شرکت های بزرگ، توسعه استراتژی به سوی جهت گیری های پایدار حرکت کرده است. در آینده مدیران عالی استراتژی و دپارتمان استراتژی در این شرکت ها بر نقش محرک و کاتالیزگر بودن استراتژی تأکید خواهند کرد. استراتژی ها در آینده بیشتر از ابزارهای فناوری اطلاعات استفاده خواهند کرد تا عملکرد موفقیت آمیز در تدوین و اجرای استراتژی را رقم زده و منجر به پیش بینی و کمک به شفاف سازی پیشرفت اجرای استراتژی شوند.
ایگور آنسوف (۱۹۱۸-۲۰۰۲) در روسیه به دنیا آمد. وی استاد مدیریت صنعتی دانشگاه کارنگی ملون و از شناخته شده ترین اساتید حوزه مدیریت استراتژیک است. آنسوف در پاسخ به پرسش استراتژی چیست ؟ استراتژی را به عنوان «قواعد تصمیم گیری» تعریف می کند. آنسوف همچنین بین استراتژی و خط مشی تفاوت قائل می شود. خط مشی، تصمیمات کلی است که به شیوه مشابه در یک زمان و شرایط مشابه گرفته می شود. استراتژی از اصول مشابهی استفاده می کند اما تصمیمات متفاوتی در شرایط مختلف اتخاذ می کند. 
آلفردچندلر (۱۹۱۸-۲۰۰۷) در آمریکا به دنیا آمد. وی استاد مدرسه کسب وکار هاروارد و دانشگاه جان هاپکینز بوده است. چندلر در پاسخ به پرسش استراتژی چیست ؟ استراتژی را «تعیین اهداف بلندمدت شرکت و مجموعه ای از اقدامات و تخصیص منابع لازم برای دستیابی به آن اهداف» تعریف می کند. 
مایکل پورتر در سال ۱۹۴۷ در آمریکا به دنیا آمد. وی یکی از تئوریسین های شناخته شده در استراتژی کسب وکار است و استاد دانشگاه بیشاپ ویلیام لاورنس و مدرسه کسب وکار هاروارد است. پورتر در پاسخ به پرسش استراتژی چیست ؟ استراتژی را این گونه تعریف می کند: «استراتژی خلق موقعیتی منحصربه فرد و متمایز است که مجموعه ای متفاوت از فعالیت ها را در برمی گیرد. فعالیت ها در این مورد باید به صورت سیستمی سازگار با یکدیگر تناسب داشته باشند». 
مینتزبرگ در سال ۱۹۳۹ در کانادا به دنیا آمد. وی هم اکنون استاد مطالعات مدیریت در دانشکده مدیریت دیزاوتلس دانشگاه مک گیل مونترال کانادا است. این پژوهشگر مدیریت استراتژیک، به چهار روش استراتژی را تعریف می کند: استراتژی به عنوان یک برنامه، الگو، موقعیت و دورنما و حیله.
شامل تمام کارهای روزمره ای که باید به صورت روزانه یا هفتگی انجام دهید و یا پروژه های اختصاص داده شده به شما می باشد. اگر تمام زمانتان را برای برطرف کردن بحران ها و وظایف واگذارشده توسط دیگران صرف کنید تنها آب در هاون می کوبید. برای پیشرفت، باید در مورد آنچه خودتان می خواهید انجام دهید هم فکر کنید. این ها می توانند اهداف بلندمدت، مانند پیشبرد شغلتان باشند، یا اهداف کوتاه مدت مانند توسعه یک مهارت جدید. این اهداف را به لیست برنامه ریزی اهداف خود اضافه کنید. تا جای ممکن گسترده باشید؛ تمام وظایف و اهداف خود را ثبت کنید.
هنگامی که چندین هدف بالقوه از کلمات کلیدی را شناسایی کردید، شروع به ادغام آن ها در سایت خود کنید. برای افزایش شانس خود در رتبه بندی شرایط به وجود آمده، می توانید روش های زیر که در مورد بهینه سازی موتورهای جستجو توضیح داده شده است را ببینید: • ایجاد صفحاتی که حاوی مطالب مفیدی بر اساس کلمات کلیدی موردنظر شما باشد. • کلمات کلیدی خود را در مکان های مناسبی از html خود ازجمله عنوان، تگ متا و توضیحات سایت خود اضافه کنید. • ایجاد لینک هایی که به قسمت های مختلفی از صفحات سایت شما اشاره دارد. به نظر شما چرا باید به کلمات کلیدی در وب سایتتان توجه کنید؟ چگونه آن ها را به کار بگیرید؟ آیا پیشنهادی در مورد سئو کلمات کلیدی دارید؟ آن را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.